ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DE VENDAS DE TRATORES RURAIS

Résumé

Os objetivos deste artigo foram estudar as flutuações sazonais e o comportamento das vendas de máquinas agrícolas (tratores de rodas) em uma concessionária em Montes Claros (MG), procurando avaliar o comportamento destas em relação ao mercado como um todo e possíveis estratégias que minimizem efeitos indesejados da sazonalidade. Foram utilizados referenciais teóricos de pesquisas e obras da literatura para embasar as argumentações teóricas e dados divulgados por entidade de classe, bem como o uso destes referentes à venda de tratores da empresa estudada, compreendendo um período de 2012 a 2015. Como complemento analisou-se também dados de vendas de peças de reposição para os referidos tratores, com intuito de buscar justificativas para as observações. Ainda, foi realizada uma entrevista com o gestor de maneira a discutir os resultados apresentados. Como resultado observou-se que a área de atuação da empresa mostra fortes flutuações no faturamento, associadas a fatores de disponibilidade de crédito, climáticos e ambiente macroeconômico.