Coca-Cola e as estratégias discursivas

Resumo

O presente estudo é resultante de uma análise das estratégias discursivas presents em dois comerciais da Coca-Cola (um, do mote ?Existem razões para acreditar?; outro, do mote ?Cielo?) que buscou desvendar e entender os mecanismos de persuasão/convencimento utilizados no estimulo/sedução dos interlocutores (consumidores reais ou potenciais). O estudo da persuasão implica em alguns fatores que a sustentam: a retórica, a argumentação e a sedução: a retórica, por considerar para cada caso o que pode ser mais convincente; a argumentação, de acordo Perelman, visando ?provocar ou aumentar a adesão de um auditório às teses que se apresentam?; a sedução, visto que a resposta do auditório pode também nascer dos efeitos de estilo, que produzem sentimentos de prazer ou de adesão. A essa luz, buscou-se descrever e mostrar como o discurso dos anúncios constituiu seu caráter persuasivo que, além de vender um produto, acaba por convencer que sua aquisição é essencial. Para tal, apoiou-se em alguns conceitos propostos por Perelman (2007) a cerca da Retórica e da Nova Retórica e em Citelli (2007), a saber, dos mecanismos persuasivos, para fazer a análise do corpus. Por se tratar de um processo comunicativo, em que o orador tem por objetivo obter a adesão do interlocutor para a opinião que lhe apresenta, valeu-se da descrição da retórica do discurso; essa atuação consistiu em três frentes simultaneamente: por meio de argumentos técnicos, emotivos e representacionais (haja vista que o interesse do estudo era, em última instância, captar as estratégias empregadas na produção dos sentidos do discurso em análise). A hipótese que orientou o trabalho era de se identificar essas três formas argumentativas atuando juntas e complementarmente. Desta forma, pode-se apontar que a argumentação, vista e compreendida, e até mesmo, associada à dinâmica retórica contribui para promover, ou quem sabe, expandir a adesão de determinadas teses.